投资晋升证券行业第一大岗位 以前的标杆券商经纪人清零

　　    统计数据显示，截至目前，证券业投资顾问已达6.46万人，已超过证券经纪人（6.13万人），成为业内最大的岗位。

　　    如今，“投资顾问”已成为证券行业从业人数最多的群体。

　　    近年来，经纪人的减少非常明显，许多人要么转向证券投资顾问，要么转向营销人员，这也是国内证券经纪业务继续向财富管理转变的趋势。今年以来，大部分券商加强了投资团队建设，其中8家券商增加了100多人。

　　    对于一些券商来说，经纪人正在慢慢退出历史舞台。过去被称为证券经纪人行业标杆的国信证券，经纪人数量已悄然“清零”，这对行业证券经纪人的发展也具有深远意义。

　　    值得注意的是，今年国信证券的证券经纪人数量悄然“清零”。这也意味着这个曾经被称为证券经纪人的头部证券公司“以证券经纪人打世界”的时代已经结束。

　　    据东方财富Choice统计，近年来证券经纪人数量持续下降，2017年6月仍有9.08万人，截至今年7月已降至6.13万人，4年时间减少近3万人。

　　    当时，国信证券以零底薪、高佣金迅速组建了庞大的证券经纪人团队，也迅速提高了经纪业务的市场份额，涌现出一大批知名经纪人和团队。甚至几年前，九州证券和第一创业证券仍在其模式上不断创新。ng体育官方app

　　    2007年左右，国内证券经纪业务有两个标杆——虽然国信证券和联合证券在具体的展览方式上有很大的不同，但它们有一个共同的特点——大力发展证券经纪人。当时，监管部门制定的证券经纪人相关管理办法和机制也基本参照国信证券和联合证券的相关文件。两家券商证券经纪人的发展模式一时走红，不仅引领了证券经纪人的发展趋势，也是行业学习的“标杆”。

　　    这是财富管理理念的深刻变化。证券公司对营业部员工的考核发生了变化，更加强调“买家思维”。深圳某券商营业部人士表示，过去券商是“跑马圈地”的经营理念，重视开户和客户资产规模指标。在此背景下，证券经纪人更受欢迎；如今，证券经纪业务的考核指标多样化，不仅考核开户，还强调要用服务留住客户，关注客户资产的增值。

　　    如今，在证券业发展的新阶段，随着国信证券经纪业务向财富管理转型，证券经纪人数量从个位数减少到今年归零。《证券时报》记者从国信证券营业部了解到，其营业部倡导“人人投资”的理念，“营业部每个员工都应该参加投资资格考试，这是证券从业者应该具备的资格，否则如何为客户提供更好的服务，如何在客户面前有说服力。”

　　    数据显示，截至今年7月，今年已有73家券商经纪人数量有所下降，占70%。今年海通证券经纪人减少了300多人，但经纪人数量仍是行业第一，共有3541人。在同样的情况下，方正证券和光大证券今年大幅减少了200多名经纪人，但总数仍位居行业前三，分别有2826人和2043人。

　　    证券经纪人数量的减少也源于科技的发展。证券公司促进网上经纪业务，部分证券公司实现7*24小时开户申请受理；同时，在客户拓展方面，证券公司也在利用互联网渠道进行分流。此外，投资者年轻化，90后、00后更愿意在网上办理业务。华东一位老牌大型营业部人士告诉记者，他工作的营业部目前没有经纪人，“主要是因为开户渠道主要是网上的。”

　　    当大多数券商减少经纪人时，一些小券商逆势招募经纪人。据《证券时报》记者统计，截至7月，今年经纪人数量增加22家，其中东莞证券增加108家，目前937家。万和证券、华林证券、世纪证券均增加50余人。

　　    另外15家券商经纪人仍在1000余人，如九州证券多达1947人，国泰君安1942人，东方财富证券1125人，华林证券1072人。

　　    一家中型经纪分公司告诉《证券时报》，经纪人仍然很重要，“我们的业务部门派经纪人到银行，这仍然是我们的主要展览模式。””

　　    据了解，世纪证券去年推出了以“客户继承机制”为卖点的社区经纪人政策，通过支持父母和子女继承客户，提供特殊津贴等优惠措施，吸引行业经纪人加入。有业内人士解释说，小券商招募优秀经纪人并不是一种新的突破方式。

　　    转型为投资顾问是许多证券经纪人的重要选择。多位证券公司营业部人士告诉记者，证券经纪人转型为投资顾问是大势所趋。

　　    此外，证券经纪人的管理一直是一个问题，特别是在当前严格监管的背景下，一旦证券经纪人违反规定，证券经纪人也需要承担责任，但证券经纪人的合规管理权限根本不能覆盖证券经纪人，这也迫使许多证券经纪人减少经纪人的数量。

　　    另外12家券商投资1000多家，如国信证券2751家，兴业证券1890家，中泰证券1732家，中金财富证券1230家。

　　    数据显示，截至日前，共有5家券商投资3000多家。其中，广发证券投资数量最多，达3767人。国泰君安投资顾问数量排名第二，有3276人。中信证券、银河证券、中信建投证券在北京三家大型证券公司中，分别以3222人、3178人、3129人排名第三、第四、第五。

　　    国信证券副总裁、经纪部总裁杜海江曾告诉《证券时报》，国信证券继续加强投资顾问队伍建设，实施财富管理分级认证，继续开展投资研究能力提升培训。截至今年第一季度末，已有1000多人获得理财规划师、明星财富师认证；“新投资咨询”服务平台为客户提供专业的投资咨询服务，覆盖200多万核心客户。

　　    从投资者数量增长来看，今年招商证券投资者数量增长最大，截至目前，已增加537人，总数已达1744人。今年，国信证券、兴业证券、海通证券的投资人数均增加了200多人。

　　    对此，万联证券相关人士告诉记者，这是基于公司推动财富管理业务转型的需要。2019年，公司成立了一级部门财富管理总部，完成了“以客户为中心”的组织结构调整。

　　    值得注意的是，在投资者数量增长的前10名中，小证券公司万联证券的投资者数量增加了135人，比年初增长了60%以上。目前共有投资者361人，超过中金公司、中信证券（华南）等。

　　    对于一些券商来说，建立良好的投资团队也有助于下一步开展基金投资业务。

　　    在投资顾问培训方面，万联证券上述人士告诉记者，一是通过外部招聘、内部培训等多元化渠道扩大投资顾问团队。二是通过系统化、规范化的培训机制提高员工素质，鼓励员工终身学习，通过学历提升和职业技能培训全面提高专业技能。三是通过不断优化投资顾问评估、激励和淘汰机制，提高投资顾问团队的服务水平。

　　    杜海江表示，从产品设计和运营的角度来看，基金投资者不仅要能够了解投资业务，还要制定有针对性的解决方案，将市场上优秀产品的良好投资业绩转化为客户收入。